第10章 五两银子（下）

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三天后，平安油纸摊前贴出了一张新告示。

告示的内容很简单——平安商行即将在城南主街开设第一家店铺，现面向所有客户募集启动资金。每投资五两银子，年底可获得一两银子的分红，相当于两分利。投资满五十两的，自动成为终身金卡客户，享受所有商品八折优惠。

告示一出，整个城南都炸了锅。

两分利！钱庄一年才给一分利，林逸风直接翻倍！

第一个找上门来的，是王大厨包子铺的王胖子。他挺着大肚子挤到摊位前，一把握住林逸风的手：“林老板，你说的是真的？投五两，年底还我六两？”

“白纸黑字，童叟无欺。”林逸风拿出一份契约，“王掌柜，您看看，这是正式的合同。上面写得清清楚楚，年底还本付息，如有违约，铺子归您。”

王胖子接过合同，翻来覆去看了好几遍。他不是没脑子的人，知道天上不会掉馅饼。但林逸风这半个月的表现，他看在眼里——这个年轻人做事踏实，说话算话，而且脑子活泛，跟着他干，应该不会吃亏。

“我投十两！”王胖子一拍大腿。

第二个来的是张记酒楼的采买张哥。他比王胖子精明多了，没有急着掏钱，而是先问了三个问题：“林老板，你要这么多钱做什么？你怎么保证能赚钱？万一亏了怎么办？”

林逸风一一回答：“第一，开店、囤货、扩张，都需要本钱。第二，我已经算过了，店铺开起来之后，每月的利润至少十五两，支付你们的利息绰绰有余。第三，合同上写明了，我的铺子、我的货、我的油纸配方，都是抵押物。亏了，你们优先拿走这些东西。”

张哥听完，二话不说掏了五两银子。

消息越传越广，来投资的人越来越多。卖糖葫芦的汉子投了三两，刘记点心坊的刘婆婆投了十两，甚至连隔壁街的绸缎庄老板都慕名而来，投了二十两。

到第五天的时候，林逸风手里已经攥着八十七两银子的投资款。

老李捧着账本，手抖得像筛糠：“林……林哥，八十七两！咱们发财了！”

“这不是发财。”林逸风把银子一锭一锭码好，“这是债务。年底之前，我们要赚到至少九十两银子，才能连本带利还清。”

“九十两？！”老李的冷汗下来了，“咱们现在一个月才赚八两，年底还差好几个月，就算每个月赚十两，也才五六十两，不够啊！”

“所以我们要想办法赚更多的钱。”林逸风拿出一张纸，上面画着一张图，“老李，你看，这是我们的新店铺的布局图。”

老李凑过去一看，只见图纸上画着一个方方正正的铺面，门口是柜台，左边是一排货架，右边是一张长桌，最里面是一个小隔间。

“这个隔间是做什么用的？”老李指着图纸问。

“试吃区。”林逸风笑了，“顾客来了，可以先尝尝我们的油纸包着的食物，觉得好再买。这叫‘体验式营销’。”

“体……体验什么？”老李完全听不懂。

“你就当是一个新招数吧。”林逸风收起图纸，“对了，老李，明天你去联系一下城里的油坊和纸坊，我要跟他们谈长期合作。”

“谈什么？”

“谈价格。我们现在有八十多两银子，可以大批量采购了。一次性买一百斤猪油和一千张纸，跟一次买十斤、一百张，价格肯定不一样。我要把成本压到最低，然后把省下来的钱，让利给客户。”

老李恍然大悟：“这就是你说的……规模效应？”

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